天津大学EMBA招生老师必须具备的四个要求

众所周知，EMBA是个特殊群体，面向的招生对象也是一些高端企业家，总裁、总经理、董事长、CEO等这些社会的高端人士。那么，国内在职EMBA培养高校的负责招生的老师们在面临这些人士，将如何应对呢，我们知道，EMBA学员都是见过世面的，不比招生老师了解的少，那么就在天津大学EMBA项目具体的招生市场中，负责招生的老师必须具备以下几个要求。

第一，具备推销意识，具备招生专业化的素质，更具备招生咨询专业化，一个好的招生人员，不仅要对学校情况十分了解，还要把学校的"教育品牌"以专家的身份展示给咨询者，要通过我们各种专业化的解答水准，向咨询者提供专业化的服务，提供权威的信息，不能出现前后矛盾，虚无缥缈，甚至漏洞百出的问题，要能够回答所有的提问，消除咨询者所有的质疑。

第二，在咨询中把握一定的技巧，在招生中要站在学员的角度考虑问题，根据学员的性格，兴趣及需求等提出可行性建议，以求学顾问的身份帮助学员进行抉择，使学员心悦诚服的接受我们的建议和观点，达到招生的目的。

第三，要把服务宗旨作为招生的最重要的工作之一，每个招生人员应始终不忘招生就是服务，服务就是EMBA项目招生的思想，学习和借鉴海尔及海底捞的星级服务理念，让学员感受到我们不是为了单纯招生而招生，而是向渴望求学的学员提供超前的服务理念，既"教育就是服务"。

第四，体现以情感人的人性化招生技巧，通过在咨询的专业化，服务的顾问化，缔造出和谐的招生人际氛围，通过我们细心耐心的咨询服务；通过我们设身处地的为学员考虑，使学员从情感上倾向于我们学校，这是体现天津大学EMBA人性化的重要方面，也是招生的重要技巧。在招生实践中，可能会遇到一些特殊情况，这对招生人员是一种考验。