首先是浙江大学EMBA教育项目营销意识不足,招生宣传方式单一、宣传力度小,宣传方式以学员间的口碑宣传、网络选择为主,宣传力度较小,宣传的资金投入低,宣传的覆盖面积有限,宣传效果不理想,目标受众不清晰。浙江大学开展EMBA教育较早,虽尚不能与国内一流高校相匹敌,但具有一定的区域影响力,在职EMBA学员间的口碑宣传对招生工作产生了显著的积极影响。
其次是浙江大学EMBA项目通过百度、谷歌等搜索网站,搜索浙江大学EMBA招生,搜到排名靠前的网站,并不是浙江大学EMBA招生网页,而是一些专门针对备考浙江大学EMBA的辅导班网站,这其中反映了辅导班营销模式的必然性,也反映了浙江大学EMBA项目招生宣传力有待加强。
再次是浙江大学开展EMBA项目教育虽较早,虽尚不能与国内一流高校相匹敌,但具有一定的区域影响力,学员间的口碑宣传对招生工作产生了显著的积极影响,因此,浙江大学EMBA教育项目宣传工作工作也存在一定不足之处,需要有待加强。
因此,浙江大学要形成EMBA教育的特色品牌和独特的竞争优势,必须能够准确进行市场定位,并根据目标客户群体定位进行相应的营销设计,由此树立良好的EMBA教育品牌或声誉,并通过良好的口碑传送,形成独特的竞争优势,这样才能对浙江大学EMBA项目招生工作产生良好的效果。
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