厦门大学EMBA异地办教学的成功之处

在职EMBA项目异地市场开发，目前做的比较成功的是厦门大学，2011年底的数据显示厦门大学一年共开班17个，而厦门本地区只有两个。北京1个、郑州2个、福州2个、武汉1个、重庆班1个、广州班1个、深圳班1个、上海班2个、杭州班1个、贵州班1个、江西班1个、山西班1个、厦门班2个(其中厦门中美班1个)。

厦门大学在厦门本地的招生做的并不好，一年开2个都比较困难，还没有福州教学基地做的好。但厦门大学在异地办教学点取得了很大成功，至少在近几年的招生中都是超过他的招生指标的，厦门大学EMBA做的比较成功的原因是：

1.战略正确:走出去、以量取胜、以量提质

厦门的市场容量小，厦门大学EMBA有400个招生名额，必须要走出岛外，不到外地去打天下只有“死路一条”。所以，他们是最早到外地去开设教学点的几所学校之一。同时他们放宽学生的入学标准，先求数量，要效益，再求质量，做品牌。(先求知名度，再求美誉度)

2.实施灵活

(1)招生灵活:厦门大学EMBA的招生放的非常开，非常灵活；(2)学费灵活:一个地方一个价，根据各地经济水平定价，集团班给予更发的优惠；(3)给合作伙伴的政策灵活:厦大的招生市场推广费在行业内算是比较高的，对异地教学点的支持力度也大。

3.宣传工作做得好

(1)参加各种评选活动，排名靠前；(2)请媒体曝光率高的一些专家、学者或企业家上课、开设讲座等(朗咸平、易中天、王石等)。同时各种途径宣传，给很多学员的感觉比较好；(3)每次异地开班前，都去当地搞一次大型的招生推介会(请名人来讲，当地媒体报道)，为开班造势；(4)在每个班级开学前1个月左右，都会在门户网站首页做广告链接，为异地班开班造势。