武汉大学EMBA教育的营销差异化分析

在当今供给远大于需求的国内EMBA市场，竞争越来越趋于白热化。除了位列于第一阵营的清华大学、北京大学、长江商学院、中欧商学院等少数几个在职EMBA项目不用为生源及生源质量担心外，几乎所有EMBA项目都将完成招生任务，确保新班如期开班当做项目运营的首要目标来完成。于是，各高校EMBA项目纷纷创新营销化手段，那么，就武汉大学EMBA项目而言，营销差异化怎么样呢？

首先，武汉大学EMBA项目需要对生源对自身品牌看法的差异性决定了他是否作为最终消费者的主要因素。富有者把高价和时髦作为身份、地位的象征，而从生产昔来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异:有差异才能有市场，才能在强手如林的竞争中立于不败之地。

其次差异化营销正是迎合了目前社会竞争的需要。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不一般的形象。

因此，武汉大学EMBA项目可以在此形势下，抓住机遇在形象差异化方面重点做文章，通过和专业品牌公司合作来重塑自身的CI, VI，提炼出真正和武汉大学“关注质量走内涵式发展道路”办学理念相符合的形象差异化策略，将武汉大学EMBA项目的品牌形象朝高端、睿智、有品位且含金量高的方向打造，最好能在本地政界、商界人群心目中建立起独特的、鲜明的且显著区别于其他竞争对手 EMBA项目的品牌形象。