华东理工大学EMBA教育市场细分差异化的分析

目前，华东理工大学EMBA进行“市场细分”明确宣传的对象。在总结了企业营销方面的实践活动后，提出市场细分概念，依据消费者的特征，把原有市场划定为两个或者更多的子市场；为这些子市场提供独立的营销组合服务。

华东理工大学把在职EMBA市场进行细分主要是将生源市场进行细分后，考查生源的市场，围绕不同类型的群体生源情况去了解他们的不同需求，通过分析自身与竞争对手之间存在的优势和劣势，来明确自己的生源群体，然后在已确定的生源市场细分方面体现出自身优势，从而吸引到更多的有社会影响力的优质生源；这为以后的招生工作、口碑宣传奠定了基础，也为学校以后的发展保证了相对充足的生源。依据细分的市场和招生的特征，我们在经过分析比较后选择其中机会最大的市场，华东理工大学EMBA要考虑自身的条件来选择适合自己发展的目标生源市场。

就华东理工大学EMBA确定目标市场时，不仅要从机会大小去衡量，还要对可能要选择的目标细分市场有着足够的重视和认真的分析。在招生过程中对自己的招生对象选择富有吸引力结构的细分市场，例如主要根据目标生源的工作和能力的定位以及学习需求方面来选择生源。明确学校特色，抓住当前发展机遇，根据自身条件来分析和研究，选择出适合的细分市场，塑造EMBA教育形象，打造品牌效应。