内蒙古大学EMBA项目良好合作关系的构建

在EMBA教育前期，主要工作是宣传招生，因此相关的供应商主要有媒体和考前辅导班。其中媒体是个特殊的供应商，与媒体构建良好的合作关系对内蒙古大学EMBA项目教育来说是至关重要的，新闻导向有着非常强的影响力。

首先是辅导班通过开设针对性强的培训课，帮助考生顺利通过EMBA全国联考，进入所报考的学校。辅导班在EMBA教育流程中，业务上没有后向一体化的能力，因为不具备EMBA办学资格，生存要依赖各在职EMBA培养院校。反过来，全国的EMBA培养院校因按照国家规定不能对考生进行考前培训，所以也没有前向一体化的能力，这样考前辅导班就有了存在的空间。

其次是内蒙古大学EMBA项目提供户外拓展培训服务的机构、订购教材的书店、提供大量文件复印的复印店、安排学生食宿的酒店、为学生赴异地企业参观考察提供服务的旅游公司等等都是EMBA教育的供应商。但是与上述供应商不存在任何竞争关系，而是一种良好的合作关系。

另外，我国的EMBA院校数量一直在不断增加，从最初2002年的发展到近年来的64，所尚还不能满足市场需求。知识的获取可以通过自学的途径实现后向一体化，但EMBA教育自学是行不通的，课程设置的要求和案例讨论课堂互动的需要，学生必须进入学校才完成，这样作为购买者的学生讨价还价的能力不高。虽然我国EMBA教育有统一的办学要求，但各个院校对选修课的设置是自由的，这样各个院校的MBA教育就出现了差异。目前我国虽然有1000余所高校，但有资格开办EMBA教育的高校只占其中的五分之一，从产品选择的角度看，购买者讨价还价的能力也有限。