浙江大学EMBA教育项目营销策略研究

一直以来，项目策略营销是目前国内高校所招生的一个重要环节，因此，在浙江大学EMBA项目教育当中，不论在售前、售中、售后都要认真对待顾客每一名EMBA学员。在项目咨询时应热情接待、详细介绍，让顾客充分了解他们所要知道的内容。当他们报名后和上课时，应尽最大努力满足学员的合理要求，帮助在职EMBA学员解决学习上的困难。学员毕业后仍需与他们保持联系，建立毕业学员联系网，并通过他们扩大浙江大学EMBA项目招生宣传和招生范围。

众所周知，质量是品牌之本，创品牌过程就是创优质产品的过程。顾客选择学校的心态使教育质量和与之相适应的投资条件，只有当他们从学校的现状中看到自己的希望和得到满足时，就会认为选择这样的学校值得。这就要求浙江大学EMBA教育“质量第一”，以质量求生存，以质量求繁荣。质量是品牌的生命，创新是品牌的“长寿”之道。产品质量是品牌的生命，是竞争力的源泉。

根据EMBA教育项目的目标、地区经济发展的优势以及存在的市场竞争态势，浙江大学EMBA教育项目从集中化逐步转移至差异化的竞争策略-依托学校丰富的专业教学师资力量，特别是与国外长期合作的国际化教学经验，策略定位于培养符合本地区经济发展特色、侧重服装制造业、机械加工业、以及家电制造业的高级职业管理人才，致力打造职业经理人培训基地，全力服务于地方经济发展；逐渐增强品牌的辐射作用，努力将浙江大学EMBA教育项目办成具有一定产业特色的精品项目。