EMBA课堂 通过案例看管理理念

    EMBA起源于美国芝加哥大学，至今以后六十多年的历史。致力于人力资源和企业管理专业高级管理人员的培养。其中企业管理专业作为重点发展对象，根据在职研究生教育信息网的介绍，每年都有大量知名企业需求企业管理方面的高级管理人才。

    企业管理EMBA在授课时，很少直接向学生讲解专业的理论知识，大多采用案例分析与理论学习相结合的模式，其中有很多精彩的案例值得大家深思。

    案例

    南机公司是一家生产和销售农业机械的上市公司，总裁袁之龙先生在创办企业之前是农业机械工程的工程师，对农业机械有详细的了解。南机公司从开办以来销售额就在不断上升，从刚开始的十几二十万的销售额发展至今以达到上亿，可谓是农业机械行业中的领航航母。

    这天下午，在公司例会上，一线销售人员表示，经过他们的市场调查。农业机械虽然仍有很大的发展空间，但是随着人们消费趋势的改变，公司想要有更好的发展，应该多增加一些消费品种，以便适应消费者需求。

    有农业机械工程师执照的袁先生听到了销售人员的建议，很快在心里换算了一下。投资研发几项新产品在项目开展前需要很多的启动资金，并且一般的研发项目最少也要四五个月才能出现成果，这将会浪费很大的资金。而且根据自己对农机行业的了解，这块的市场最起码还可以维持十年，现在考虑增加其他产品的销售未免有些言之过早。而且提出这个建议的还是一个销售人员，销售人员一般都不会考虑公司的利益，只是想着法的增加自己的销售额度。于是袁先生很快便否定了销售人员的建议。他相信，如果他潜心致力于农业机械的研发，还是能在农机行业上获得很大的利润的。

    五年过去了，因为南机公司只单一销售农业机械，无法适应人们新的消费趋势，销售额渐渐成下滑趋势。

    在这个案例中，大家可以看到，南机公司的总裁袁先生因为过分信赖自己对行业专业知识的认识，没有听从员工的建议最终导致南机公司的销售额大幅度下滑。在企业管理中，面对员工提出的建议，不要用有色眼镜去看待，要虚心接受他人的宝贵意见。